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| 既招人又挣钱 用友“招聘+培训” 一石二鸟 |
尽管一直在广州的一家港资公司做贸易，但从中南大学计算机系毕业的赵新，还是想转到IT行业做咨询顾问，那天他在某网站发现的用友“ERP咨询实施顾问培训”的宣传就让他产生了兴趣。
招生广告称，参加培训班的学员在毕业时，用友公司将首先安排550家分子公司、联营公司、代理商挑选优秀学员。就在赵新为自己发现应聘用友的新招而窃喜的时候，很快就看到培训班的收费居然为7000元人民币／人，并且还有600元的培训资料费用，同时学员食、宿费用自理。
赵新犹豫了，7000元对自己不是一个小数目，假如掏了钱，成为用友员工会有几成机会呢？
招聘＋培训，一种新模式？
赵新在网上所看到的，正是早期用友所称的用友软件咨询实施顾问储备班。2001年12月在廊坊举办的第一期培训班开学典礼上，用友董事长王文京称这是用友ERP战略的重要一步——ERP人才储备。
用友培训部经理路晓辉也向记者坦言，当初办培训的主要目的之一就是为了用友招聘，因为国内缺少ERP咨询顾问，所以才有通过培训来招聘员工的计划。但现在功能发生了转变，因此也不再叫储备班这个名称。
据了解，最初招生的场面很火爆，第一期限额30人的班，报名的有近300人。他特别提到，第一期招生时对学员的挑选都是按招聘的要求进行，招学员的标准是按咨询顾问的标准，还需要有相关的工作经验，整个学员的挑选中，有考试还有面试，只有符合用友员工的条件，才会被吸收为培训班学员。
用友的这种借培训所进行的招聘，业内人士称为一石两鸟。某软件公司人力资源经理张女士告诉记者，通常招聘的员工，企业对其都有一个试用期，试用期间，企业付出的成本会往往会高于新员工创造的价值，用友则通过收费的培训，在培训阶段完成了这方面的过渡；其二，用友通过培训期间的考察，完成了对人员是否符合企业要求的判断。在一定程度上避免了双方不适合所造成的风险。
张女士在对用友招聘的新招表示赞赏的同时告诉记者，对于那些冲着应聘用友的学员来说，企业招聘的成本和风险已经一定程度的转移到了他们身上。学员付出的是7000元的培训费用和半年时间的机会成本，一旦培训结束后发现自己进不了用友或者并不适合用友，代价是由学员承担的。
一位业内人士说，用友的这种做法在业内算是一种创新，值得大家研究和探讨。有一些学员认为最后是否在用友工作并不很重要，主要是这样的培训为他们转换职业提供了一个机会。
7000元收费，用友能挣钱吗？
用友办该培训班的成本又是多少呢？从课程设计上看，整个培训分成两部分，学员通过三个月的理论学习结束，就安排其进入用友参加三个月的实习，实习的工资为每月1500元。
由此来看，用友办培训的成本，主要还在前三个月的理论学习期。一位从事培训业务多年的谭先生告诉记者，从课程设计上，如果不考虑实习的部分。用友的盈利是相当可观的。培训的成本主要由两部分组成，教室场地费用和授课老师的课时费，一般来说，教室租借通常为200－300元每天，这类课程教师上课的费用平均会在1000元／天。加上其他的营销费用、管理费用，这类短期的培训成本会在12万左右，最多不会超过15万。
路晓辉并不同意这种算法，他说他们培训的主要目的并不是挣钱，而的确是想为社会培养一批ERP人才。他甚至说，第一期培训班的时候公司还倒贴了几万元。但他并不肯向记者透露细节。他说，有时租机房一天的费用就要1000元，老师的讲课费用从1000元到3、4千元不等。除此之外，管理费用、资料投入、派出外地讲课员工和老师的差旅费都要钱。并且用友还会拿出几千元当作优秀学员的奖学金。
据用友介绍，最初办班的时候并没有从赢利角度上去考虑，只是希望为社会培养一批有能力的ERP顾问，但他们希望今后的培训班能有20－30%的毛利收入。当记者问及用友是否有将业务拓展到培训市场的计划时，路晓辉表示那是用友肯定要做的业务。
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